渠道是不銹鋼門企業掌控市場重要因素！

     渠道是不銹鋼門企業掌控市場重要因素，這一點很多人都知道但是卻不精通，今天西安千華建筑裝飾工程有限公司小編進行了詳細的總結來看看吧：

     不銹鋼門廠家需要經銷商推廣、銷售自己的產品實現最大化的銷量，而不銹鋼門經銷商需要代理廠家的產品獲得利潤。一直以來，不銹鋼門廠家和經銷商是合作雙贏的共同體。

     渠道是不銹鋼門企業能否有效掌控市場的重要因素。而不銹鋼門經銷商作為不銹鋼門企業的終端渠道之一，加強對經銷商的管理是企業加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來說，經銷商密切配合不銹鋼門廠商，也是其獲取利潤的前提。

明確經銷商戰略目標

    經銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經銷的品牌進行過戰略規劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，對于不銹鋼門廠家來說是不愿意看到的。因此，不銹鋼門企業在選經銷商的同時，企業和經銷商要根據當地市場的環境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，進行市場戰略規劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

    那么，該如何讓經銷商接受自己的戰略規劃?如果不銹鋼門廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發展趨勢有正確的預測，并能利弊闡述清楚，經銷商會按你的規劃去做，也有利于經銷商自身發展。

加強對經銷商的全程監管

    針對許多經銷商由于前期缺乏市場基礎、開拓困難的情況，不銹鋼門企業在與經銷簽訂經銷合同后要跟進，與經銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成，不銹鋼門企業主導市場開拓，經銷商進行市場維護，并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務。

     同時，經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售，不銹鋼門企業也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為 “宏觀調控”。

進行科學的利潤調配

     要想很好的管理終端，就要控制好對經銷商利潤的讓利比例，木門市場中有一個原則就是不能讓經銷商太強大，經銷商太強大就會對企業有威脅，但是另一方面，又要讓經銷商有利可圖，能夠激勵其上進。那么該給經銷商多大的利潤空間呢?一個基本點是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。

     因此，對不銹鋼門廠家而言，根據市場狀況與經銷商的實力，給經銷商的拿貨價格是多少，終端銷售的價格基本又是多少，毛利率有多大，基本設計出經銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓不銹鋼門經銷商分析可行并也有更大預期。

不管是不銹鋼門企業也好，不銹鋼門經銷商也好，必須攜手并進，才能開創出良好的局面，共同成為市場的勝者。